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      工业金融重构B2B工业服务产业生态

      彭涛 发表于 2019-05-13 15:45:26 收藏 已收藏
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      工业金融重构B2B工业服务产业生态

      彭涛 发表于 2019-05-13 15:45:26
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      工业服务、工业互联网与工业金融(三)

      工业金融重构B2B工业服务产业生态

      第一回讲到:需求侧模式创新-人情导向与价值导向的博弈

      上一回讲到:拓展智能+,工业互联网赋能工业服务产业化的有效路径

      金融是产业化的基础。在工业服务领域普遍存在的制造业升级没有预算、融资难、收付款不及时,低价中标的现象,这严重制约了制造业转型升级进程。

      工业维修是工业金融的入口

      老彭说,1块钱的工业维修,背后是5-10块钱的工业服务。我认同这个概念的原因,是因为工业维修是工业金融的入口。

      无论制造业转型有多难,只要工厂还在开工,设备维修总是少不了的,企业无论是不是要增加新的资产,在用设备的维修费用往往是一笔固定的开支(如果强行的降低维修费用,往往会损失效率,甚至导致安全事故,这在近期的一些化工企业的事故中可以得出结论,事故发生往往和维修维护不当有关)。

      以“维修合伙人制”的工业服务模式变革为基础,结合工业互联网的智能+拓展应用,拿企业这部分固定开支的维修费用做文章,可以大幅提高装备的可用性、可靠性和安全性,以此提高企业的制造效率、降低制造成本。这对于制造业用户而言,不仅没有增加成本,还能增强转型能力。

      工业金融与工业服务的基本逻辑

      工业金融重构B2B工业服务产业生态

      产品特性既能在购买前验证,又能够在购买后验证,我们称之为产品质量的探索属性。“工业维修合伙人制”解决了需求侧愿意购买高质量产品的问题,智能运维则主要解决质量特性数据(MTTR\MTBF)的抓取,通过工业金融数据大脑对交易数据和质量特性数据建模分析,交易诚信在工业服务供应链中能够有效解决。

      对于用户而言,将打破低价中标的魔咒,用户开始学会在矮个子面挑高个子;而对于产业金融而言,则可以通过交易授信,彻底的解决工业供应链中回款难的痛点,从而激活工业发展活力。

      通过智能运维、工业供应链交易数据,工业互联网数据连接赋能,以设备作为融资抵押,可以激活工业设备的金融属性,有助于解决企业升级过程中融资难的现状,使得工业转型升级与中小企业发展接轨。

      一次金融-工业品与工业服务交易授信

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      一次金融是以工业维修服务为核心,以固定的维修费用平均到月度或季度作为授信额度。大型制造业可采用交易数据直接授信,如:阿里巴巴大企业采购平台与蚂蚁金服授信系统对接。而对于一般的中小企业用户,为强化风控制系统,可以设备设施作为标的物抵押授信,并以电力能源设备联网实施强风控,以确??煽匦?。

      金融机构依据智能运维提供的质量特性数据、供应链提供的交易数据,依据智能合约,向制造业用户、“维修合伙人制“的服务商、自营的工业品、第三方关键工业服务商、线下的工业品服务商分别提供授信服务。

      区别于传统工业服务中以商业承兑将帐其做长,基于工业维修服务模式变革的一次金融是将帐期做短。直接的做法是对制造业用户做3个月的无息授信,服务端和供应端需要提前提现时收取一定的服务费(不高于承兑贴息,或更低)。结合到工业服务模式创新,带来的实际的好处是,不仅不增加工业企业的负担,还能在稳步提高制造系统的制造效率、降低制造成本的前提下,解决工业服务供应链资金的流动性,确保工业服务产业良性发展。

      这样一来,我们发现工业维修服务模式变革+金融的叠加,金融机构成为了一家供应链平台,或者说供应链平台成为了一家供应链金融机构,这非常有意思。

      二次金融-解决工业企业转型升级过程中的资金短缺问题

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      二次金融核心是要解决制造企业在转型升级过程中融资难的问题,相对于一次金融要复杂许多(当然,它一定是建立在一次金融的基础之上的)。不同于一次金融中设备仅仅是作为标的物的抵押授信,二次金融需评估关键设备价值,作为融资抵押,以确定贷款额度。

      信用评估体系是二次金融构建的重点,这些数据除了智能运维所提供的制造系统可用性数据(A=MTBF/(MTTR+MTBF)×100%),智能合约数据、交易数据以外,还包括依托全国公共信用信息共享平台建设全国中小企业融资综合信用服务平台,开发“信易贷”服务,以改善银企信息不对称,提高信用状况良好中小企业的信用评分和贷款可得性。必要时(如需要增加贷款额度),接入企业的工业物联网数据,可是实时获得企业经营动态的监控数据,以强化信贷风控能力。

      智能+元素构建的信用评估系统,构成的工业金融数据大脑+工业服务商城资源,二次金融实际上成为了名副其实的工业互联网平台。作为“庄家“的工业金融,将可信的工业服务解决方案与制造业转型升级对接起来,才能增强其金融业务的可持续发展,使得工业服务产业化成为现实,有效赋能先进制造业与现代服务业融合发展。

      三次金融-解决工业服务中不确定性问题以及工业转型的延伸问题

      工业金融重构B2B工业服务产业生态

      放牛的赔不起牛,这是工业服务商普遍面临的现实问题。在一次金融和二次金融所构建的产业化条件下,实际上是将工业制造业需求侧,和工业服务业供给侧有效的连接起来,形成了社交化的公共平台。这使得保险业回归社交属性成为可能,利用这些数据和用户需求,发展工业保险业,将有利于减少运行、交易和服务过程中的风险不确定性。

      同时,依托一次金融和二次金融所构建的供给侧和需求侧的企业的信用数据、业务数据,为中小企业专精特新发展,增强融资渠道,发展融资租赁等更广域的金融服务。提供了更多可能性,将影响和重构工业生态。

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